台湾纸箱业的发展历程与经验（上）木油桐

1970年以前
在台湾的瓦楞纸箱业，被称为“草创期”，那时候是生产效率低、利润高的时代。机会创造利润，以生产挂帅，是以交货期为核心的竞争，利润30%上下。草创期由于原料品质不稳定，设备误差大，人工操作效率差，损耗大，但因属卖方市场，产品仍供不应求，没有客户要求品质的压力，故以交货迅速为依托来决定订单量，供货速度快的厂商就掌握优势，可说是“以交期为主的竞争”，虽然损耗高、效率低，但获利相当高。
■ 设备
1）损耗：纸板15%以上，纸箱20%以上。
2）由幅宽1.4M的电热糊叉式单面瓦楞机，平均车速15米/分以下，发展为1.4米、1.5米、1.6米蒸气糊叉式双面瓦楞机，平均车速50米/分以下。　
＊当时企业把制胶配方列为公司机密，调整糊叉需靠有经验技术人员，替换原纸靠人工那觉小檗搬运，原纸终程裁切长度误差5米以上，原纸、水分、基重不稳定。
3）采用单色或双色纵式印刷机，平均30张/分钟。
4）采用手工钉车，订钉速度约7只/分钟。
■ 管理
1）家庭式小工厂，采用权威式管理。
2）每日工作时间超过10小时，每月休息两天。
3）一般交期需要7－15天，尚无品质标准意识。
■ 销售
1）瓦楞纸箱作为新的包装材料，市场需求极为庞大，订单交易全由供应商漫天要价，回扣交易横行。
2）领月薪制没有目标管理机制。
3）优先录用那些能言善道，擅于交际的业务人才。
70年代
被称为“成长期”，是效率高，利润高的时代。这一时期大家开始把技术放在首要位置，是以成本为主的竞争，利润在20%上下。这个阶段强调生产管理、制度流程、企业策划的设计与安排，企图加大纸张备料，提高车速，降低损耗，以提高生产效率。此外，在流程技术方面，更致力于印刷模切、制箱的自动化以缩短制程，减少人工，提升操作技术。尤其着眼于废除销售回扣的不良风气。这个时期，大体上是以降低成本为主的竞争，通过技术人员的升级，创造高效率、高利润，带动纸箱的快速成长。
■ 设备
1）损耗：纸板8%以上，纸箱13%以上。
2）普遍使用1.8M、2M、2.3M蒸气糊叉式的双面瓦楞机，设计车速由150米/分钟提高至200米/分钟，平均车速由70米/分钟提升至90米/分钟。
3）二色水性印刷机70张/分钟。
＊水性油墨印刷光泽度差，但交货速度快，初期受到客户的排斥，但是使用水性油墨后，纸箱的耐压强度有所提高，且印刷摸切是一次完成的，只有遇到开槽部分需要开槽机另行加工，这在台湾纸箱界是一个不小的进步。
4）使用制箱自动订箱机，其速度大约15－20只/分钟，全自动粘箱机大约在100－150只/分钟的样子。
＊粘箱工艺使用初期也受到过客户的排斥，纸箱厂只好先由三层纸箱以优惠的价格推广，然后逐渐扩展至五层中低材质的纸箱。使用粘箱工艺的原因是自动钉箱机的产量虽然是手工钉箱的二到三倍，但因初期扁丝品质不稳定而影响生产效率。
■ 管理
1）引进“无缺点运动”、“案例讲解”、“提案制度”，建立生产、生管、品管、物管、人事、会计制度，并且聘请国外的专业顾问指导，以加强技术水平方面的提升和设备流程的规划。
＊为较正技术、设备、人员的缺点，制订了各项作业标准及产品规格标准。
2）制定“人事评议制度”，做到奖惩分明，让员工公平地展开竞争，并订立“员工认股办法”，使员工有参与意识，逐渐采用组织式管理体系，采用参与式制度管理以提升组织力。
3）当时的纸箱厂重视人员的工龄和工作能力，所以“工龄薪资的结构表”是当时薪资管理的主轴。
■ 销售
1）开始采用成长策略并把市场区域细分化，在各地设立办事处，就近服务。
2）订立“销售奖励办法”、“销售实绩计薪办法”、“销售亏损赔偿办法”，并纳入销售管理体系。
a　为扩大地盘设奖励办法，分个人奖及团体奖。
b　实绩计薪初期以金额、价位为准，纸箱先是根据订单金额计薪，后改为以送货金额为准；纸板部分最早是根据送货金额计薪，然后改为根据收款金额为准。
c　废除“回扣制度”以建立诚信交易。
80年代
被称为“发展期”，石斑木属是品质好、利润高的时代。 以“销售挂帅”，纸箱厂以产品品质竞争为主，利润在10%上下。在这一时期，由于自动化包装设备风行，市场订单偏向多批量少，小银莲花因此纸箱厂在设备、管理、销售各方面也配合改变，为适应客户需求，以品质为粉纸扇中心，交期迅速为导向，例如，产品品质讲究破裂强度、耐压强度、印刷美观、尺寸准确等等，业界纷纷建立完整的“品质保障制度”，并配合销售人员争取高利润的订单，以取得利润。发展期基本上是以品质为主的竞争，争取高附加值的利润。颅骨损伤容易与哪些疾病混淆
肝炎的西药治疗方法有哪些
卵巢囊肿疾病应该如何进行预防呢
看肾病什么样的医院可靠